VIPKID是怎样冲破阻碍进步的?
近几年开始,教育部门重新调整了政策,让教育公司越来越规范化、意义化,从而令大众的目光渐渐更多的放在了教育行业上,VIPKID少儿英语在一波又一波的狂潮下傲然而立,不仅没有枯萎,反而更加的灿烂夺眼。据统计,在2018年上半年中国K12教育领域融资总额约为15亿美金,这也意味着VIPKID少儿英语这一轮就拿到了全行业三分之一的资金,加上去年8月完成的2亿美金的融资,在一年内VIPKID少儿英语的融资金额就达到了7亿美金,可以看出投资领导人对行业的判断日趋清晰,而越来越快的投资步伐也意味着大局将定。
演讲
为什么VIPKID少儿英语能有200亿的估值?
在众多的在线教育机构中,其实也不乏实力强大的教育行业巨头,为什么VIPKID少儿英语能够在这么短时间内实现超过200亿的估值,得到了许多投资公司的认同呢?一位新进国外投资基金Coatue的创始人菲利普·拉方特发表了他对VIPKID少儿英语的观点,可能比较有代表意义,他说:“我认为VIPKID少儿英语正在全球范围内改变教育的传统形态,为未来的新教育提供了极佳的探索模式。Coatue祝愿VIPKID少儿英语能更好的整合全球优秀教育资源,进一步加速国际化进程。”从这段话里我们可以看出,Coatue对VIPKID少儿英语的高度肯定和认可,其中最重要的部分就是在全球范围内和国际化这两个词,这说明VIPKID少儿英语和大量国内在线教育机构公司最大的不同是:它在一开始就用全球化、国际化的思维构建了一个全新的商业模式,是一家生来就具有国际化基因的公司,把全世界看作是一个无边界的市场,而不是仅仅盯住国内教育市场的教育机构。
VIPKID少儿英语是后天创造的奇迹‘独角兽’
创始人米雯娟在刚刚成立VIPKID少儿英语的时候,和别人最大的不同就是在于并没有把关注重点放在以往的市场拓展中,而是给自己时间沉下心来去打磨产品,米雯娟对创业家&i黑马讲述,在打磨产品的一年多时间中,他们主要做了几件事:第一做内容;第二招老师;第三不断提升用户体验,以此证明儿童在线学习的有效性。不可否认,如今的VIPKID少儿英语已经成为发展最快的在线教育公司。根据投研媒体爱分析今年年中公布的中国市场语言教育企业估值榜单,VIPKID少儿英语以79亿元的估值位列第一。米雯娟也越来越多地出现在大众视野里,年轻有为、精力充沛的女性创业者形象开始为更多人所知。创立第六年,VIPKID少儿英语终于站在了在线外教“一对一”行业的头部。一方面,VIPKID少儿英语坚持自主研发,组建了一支200人规模的团队,开发适合中国孩子的在线教材,让孩子用电脑和北美优质老师直接对话学英语,已经成为一线城市家长们为孩子报班的常见选择。
在这片新的教育红海战场,VIPKID少儿英语无疑是最炙手可热的明星公司,从创立之初就吸引了经纬中国、创新工场、红杉资本等投资机构,在后来更是有刘涛成为了VIPKID少儿英语的首席产品体验官,多位明星介入,刘涛出资5000万,成为乐视系中持股最多的明星合伙人,科比退役后成立风投基金,VIPKID少儿英语成为科比在中国投资的第二家创新企业。科比向《洛杉矶时报》表示,决定投资VIPKID少儿英语只用了5分钟时间。VIPKID少儿英语背后站着众多知名的投资机构,创新工场、红杉资本、经纬中国、北极光、真格基金、云锋基金……基本上投资圈比较知名的风投基金它们都拿到了,2016年,VIPKID少儿英语还拿到了科比的风投基金Bryant Stibel 。创投圈的人恭喜也羡慕经纬中国、创新工场,红杉资本眼光精准,天使轮的时候就进入,投出了这样快速成长出来的独角兽。VIPKID少儿英语的一位内部人士曾说过我们想上市,什么时候都可以。如果要上市会优先选择美股,因为拿的大部分是美元投资。以及围绕用户体验进行快速迭代,目前已与同行拉开显著差距,不久前,VIPKID少儿英语自主研发的在线教材入围了美国“软件与信息产业协会(SIIA)”科迪奖,达到了全球领先水平,与美国著名软件商Adobe,美国小学语言课外班Learning A-Z齐名。另一方面,VIPKID少儿英语为了坚定地保证北美师资水准,只招聘拥有教学经验的纯正的北美外教,录取率低于5%。北美外教作为VIPKID少儿英语切入市场的突破点,不仅获得了比较高的收入,还获得了清晰的职业方向和职业归属感。美国老师们对VIPKID少儿英语的认知远不是一个兼职的机构那么简单,他们认为VIPKID少儿英语既是一个连接他们和大洋彼岸孩子们的桥梁,也是一个了解异国文化,传递本国文化的重要纽带。在老师们对 VIPKID少儿英语有了更高的认同感和归属感之后,他们就会积极地在自己的生活中和社交平台去传播。这种口碑效应带来的结果是,目前VIPKID 少儿英语的北美老师中,70%以上的老师和学员来自于相互间的推荐和介绍。
VIPKID少儿英语获得科比认可并投资
VIPKID少儿英语成长的秘诀是牢牢抓住了用户的需求和家长的心理,把培养孩子英语学习兴趣、让孩子“爱说、敢说”放在了更重要的位置。由于子女成长的不可逆转性,家长在选择最优秀的教育产品时成本并不是一项关键因素,他们希望孩子在浸泡式纯英文环境里,用英语去思考问题,孩子们学到的不只是一门语言,还包括在和外教的接触中了解到的不同文化间的差异,以及由此所带来的对思维的释放和综合素质的提升。目前VIPKID少儿英语的学员已经遍布35个国家和地区,在全球都有广泛的影响力。在美国著名国际商业媒体《快公司》(Fast Company)的“2018年世界最具创新力公司榜单”中,腾讯位列第四名,VIPKID少儿英语、大疆分别位列第二十九位和三十五位,作为一家创业公司,能够和腾讯以及大疆这样在行业中的巨头并肩。
VIPKID少儿英语始终保持教育初心
由此可以看出,VIPKID少儿英语在国际的深度影响力。这样的影响造就北美外教成为VIPKID少儿英语的招牌。VIPKID少儿英语的本质是解决了规模化的北美外教供给,原来这个供给不存在,它把这些北美老师集中起来,提升了组织效率。近期,VIPKID少儿英语对外宣布其平台上的北美外教数量突破2万名,“再次创行业新高”。创业者米雯娟表示VIPKID少儿英语已经提供了全球最大的北美外教供给,单6月份就有六七万来应聘的老师,其外教数量每个月以3000-5000人的速度增长。这一项成绩让米雯娟引以为傲。据公开报道,VIPKID少儿英语在美国招聘兼职网站FlexJobs上被评为美雇主品牌第二名,在《福布斯》评选的全球100大最适合在家工作公司中仅落后亚马逊两位,位列第五。“这个东西对于一家美国公司都没那么容易,更别说一家中国公司了。”这构成了它的核心竞争壁垒:“高品质下的,”米雯娟强调,“规模化的北美外教供给。”她认为,任何公司企图超越都要面临两个挑战:“第一,你能不能这样增长;第二,你能不能保证品质。”其中,增长过程关键的是品牌口碑,外教是否认可你的价值。“一是解决供给,二是赋能老师。”米雯娟说,“你要把他们当用户,而不是当成雇员,我们要做的是赋能他们,帮助他们成功。”对于老师的组织环节,按米雯娟的表述是“充分利用了群众的力量”。“我们的老师们有很强的社群意识,他们在YouTube、Facebook等社交平台上传自己做的视频,拍工作过程,获得家长的好评,发自内心。据VIPKID少儿英语公布的数据,其平台外教互相推荐率超过75%。对于老师来说,文化之外,收入同样是重要考虑因素。根据相关统计,美国有超过500万的K12教师,平均年收入在3-4万美元,属于较低收入人群。他们中大多数人的教学水平都在美国公立学校里得到了验证,同时也拥有较多的课余时间。在米雯娟看来,这一群体很愿意兼职来教小朋友英语,获得一笔不错的收入(VIPKID上外教的收入“1小时20几美金”),但前提是有一个值得信赖的平台。在全球范围内看,找不出第二个像VIPKID少儿英语一样规模和品质的公司。
在社会竞争愈发激烈的条件下,家长对孩子的重视度可以知道,在教育上,家长是不会选择劣质的平台,VIPKID少儿英语拥有着最优质的教师资源以及教育初心和水准,能够称之为与教育行业逐渐并肩的企业,相信在在线教育行业能发挥出最好的表现。